Cómo responder a «¿Cuáles son tus expectativas salariales?» en una entrevista
Esta no es una pregunta para conocerte. Es el primer movimiento de una negociación, y suele llegar antes de lo que esperas: a veces en el primer filtro telefónico, cuando aún no sabes ni el alcance real del puesto. Quien pregunta quiere saber dos cosas. Una, si tus números encajan en su banda para no perder tiempo. Dos, cómo te valoras: una cifra demasiado baja les dice que no conoces el mercado o que dudas de ti; una demasiado alta sin justificación, que vas perdido.
El error que casi todo el mundo comete es contestar a ciegas. Suelta una cifra única porque le pone nervioso el silencio, y con eso fija un techo del que ya no podrá subir, o un suelo que lo descarta. La buena noticia es que esta pregunta se gana antes de la entrevista, investigando, y se ejecuta con una estructura sencilla que te deja margen sin sonar evasivo.
No se trata de tirar un número y rezar. Se trata de demostrar que sabes lo que vales, que has hecho los deberes y que negocias como un profesional, no como alguien al que le da igual con tal de que le contraten.
Errores que debes evitar
- Dar una cifra única y cerrada a la primera: o pones un techo del que no podrás subir, o un suelo que te descarta. Da siempre un rango.
- Decir «lo que ofrezcáis» o «soy flexible» a secas: suena a que no te has informado y a que regalas margen antes de empezar.
- Tirar un número al aire sin haber mirado el mercado para tu rol, seniority y ciudad: si no puedes justificarlo, no te lo cree nadie.
- Anclar bajo por miedo a quedarte fuera: infravalorarte no te hace más contratable, te hace más barato y más fácil de descartar como mediocre.
Investiga, ancla y deja flexibilidad
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Investiga antes (el trabajo previo)
Antes de la entrevista, ten un rango de mercado real para tu rol, tu seniority y tu ciudad o modalidad (remoto cambia las cifras). Cruza varias fuentes: portales de salarios, ofertas publicadas con banda visible, gente de tu sector y, si puedes, alguien que haga ese trabajo hoy. No te quedes con un solo dato. Sal con tres números claros en la cabeza: tu mínimo aceptable (por debajo dices que no), tu objetivo realista y un techo ambicioso pero defendible. Si la oferta ya trae banda publicada, úsala como referencia, no la ignores.
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Ancla con un rango razonado
Da un rango, no una cifra suelta, y sitúa tu objetivo cerca del extremo bajo del rango que ofreces (así negociar al alza dentro de tu rango sigue siendo cómodo para ti). El ancla manda: si puedes, haz que tu rango empiece donde está tu objetivo. Y justifícalo en una frase con tu experiencia o el alcance del puesto, no con tus gastos. «Según lo que he visto para este perfil y por mi experiencia en X, manejo un rango de A a B.» El porqué es lo que convierte un número en una posición defendible.
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Deja flexibilidad (sin regalar margen)
Cierra dejando la puerta abierta sin rebajarte: condiciona la cifra al alcance real del puesto y al paquete completo (variable, equity, días libres, remoto, formación). Eso te da salida si te aprietan y demuestra que piensas en el conjunto, no solo en el bruto. Si te empujan a concretar más, devuelve la pregunta una vez: «¿Qué banda tenéis presupuestada para este rol?» Quien tiene el dato suele ser quien tiene la oferta delante. Si insisten, da tu rango con seguridad y no te disculpes por él.
Ejemplos de respuesta
«He mirado el mercado para un perfil backend con mi experiencia aquí, y por el tipo de responsabilidades que comentáis manejo un rango de entre 42.000 y 50.000 brutos anuales. Mi objetivo está en la parte de ahí, sobre los 45.000, aunque eso depende del alcance real del puesto y del paquete completo: si hay variable, formación o remoto, lo valoro en conjunto. Antes de cerrar una cifra, me ayudaría saber qué banda tenéis presupuestada para este rol, así afinamos los dos.»
«Te doy un rango porque aún no conozco el alcance completo del puesto, y prefiero ser honesto antes que soltar una cifra a ciegas. Para este tipo de rol y con mi experiencia, me muevo entre los 38.000 y los 45.000 brutos. Si me dices qué tenéis presupuestado, te confirmo encantado si encaja, pero ese rango refleja lo que he visto en el mercado para este perfil.»
Consejos rápidos
- El primero que dice una cifra ancla la negociación. Si puedes devolver la pregunta («¿qué banda tenéis para el rol?»), hazlo una vez; pero si te toca a ti, llega con tu rango ya decidido y nunca des un número que no estés dispuesto a aceptar.
- Habla siempre de bruto anual y aclara la modalidad. Mezclar neto con bruto, o no contar que un sueldo presencial y uno remoto no valen lo mismo, te hace quedar como alguien que no controla sus propios números.
- El tono importa tanto como la cifra. Di tu rango sin disculparte, sin subir la voz al final como si preguntaras, y sin rellenar el silencio después. La seguridad con la que lo dices es la mitad de la negociación, y eso solo se afina diciéndolo en voz alta, no leyéndolo.
Saber la respuesta no es decirla en voz alta
Practica esta pregunta con un reclutador de IA que te repregunta, te mantiene la presión y te da feedback honesto. En tu idioma y sin tarjeta.