Comment répondre à « Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? »
· par l'équipe InterviewCrusher
C'est, au fond, la question qui résume tout l'entretien : « parmi tous les candidats, pourquoi vous ? ». Elle arrive en général vers la fin, et c'est votre occasion de conclure avec un argument clair. Beaucoup la gâchent en répondant par des clichés (« parce que je suis très travailleur et que j'apprends vite »).
La réponse gagnante ne parle pas de vous dans l'abstrait : elle relie ce dont l'entreprise a besoin à ce que vous pouvez apporter, et l'appuie sur une preuve. Pour bien y répondre, il faut avoir compris le poste. Si vous ne savez pas quel problème ils veulent résoudre avec ce recrutement, vous ne pouvez pas expliquer pourquoi c'est vous qui le résoudrez.
Quelles erreurs éviter en répondant à « Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? » ?
- Parler uniquement de ce que vous voulez (« je cherche à évoluer », « cela m'arrange ») : ici, le focus est ce que VOUS apportez.
- Les clichés sans substance : travailleur, sérieux, j'apprends vite. Tout le monde les dit.
- Critiquer ou vous comparer aux autres candidats : parlez de vous, pas contre eux.
- Réciter votre CV : ici, il faut l'interpréter et le relier à leur besoin.
Adéquation → valeur ajoutée → preuve
- 1
Adéquation
Montrez que vous comprenez ce dont ils ont besoin : nommez le défi du poste dans leurs propres termes.
- 2
Valeur ajoutée
Ce que vous apportez, vous, et qui ne saute pas aux yeux dans n'importe quel CV : une combinaison de compétences, un secteur que vous connaissez, une façon de travailler.
- 3
Preuve
Un résultat concret du passé qui anticipe ce que vous ferez ici. La promesse, preuve à l'appui.
Exemples de réponse
« D'après ce que vous décrivez, il vous faut quelqu'un qui remette de l'ordre dans des processus qui ont grandi très vite. C'est exactement ce que j'ai fait dans mon entreprise actuelle : j'ai documenté et automatisé le processus d'ouverture de comptes, qui reposait sur une seule personne, et j'ai réduit les erreurs de moitié. Je combine l'expérience des opérations et l'aisance technique avec les outils d'automatisation, une combinaison qui ne court pas les rues, et je crois que c'est précisément ce que ce moment de l'entreprise réclame. »
Conseils rapides
- Renseignez-vous sur l'entreprise et le poste : cette réponse est impossible à bien improviser sans avoir fait ses devoirs.
- Résumez votre proposition de valeur en une seule phrase et démarrez par là.
- Concluez avec assurance et sans arrogance : des preuves, pas des superlatifs.
Connaître la réponse n'est pas la même chose que la dire à voix haute
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