Como responder a «Porque é que te devíamos contratar?»
· pela equipa da InterviewCrusher
É, no fundo, a pergunta que resume toda a entrevista: «de entre todos os candidatos, porquê tu?». Costumam fazê-la já perto do fim, e é a tua oportunidade de fechar com um argumento claro. Muita gente desperdiça-a a responder com lugares-comuns («porque sou muito trabalhador e aprendo depressa»).
A resposta vencedora não fala de ti em abstrato: junta aquilo de que a empresa precisa com aquilo que tu podes dar, e apoia-o com uma prova. Para a responderes bem tens de ter percebido o lugar. Se não sabes que problema querem resolver com esta contratação, não consegues explicar porque és tu quem o resolve.
Que erros evitar ao responder «Porque é que te devíamos contratar?»?
- Falar só do que tu queres («procuro crescer», «dá-me jeito»): aqui o foco é o que TU dás.
- Lugares-comuns sem substância: trabalhador, responsável, aprendo depressa. Dizem-no todos.
- Criticar ou comparares-te com outros candidatos: fala de ti, não contra eles.
- Repetir o currículo: aqui o que importa é interpretá-lo e ligá-lo à necessidade deles.
Encaixe → valor diferenciador → prova
- 1
Encaixe
Mostra que percebes o que precisam: nomeia o desafio do lugar nos termos deles.
- 2
Valor diferenciador
O que dás tu que não é evidente em qualquer CV: uma combinação de competências, um setor que conheces, uma forma de trabalhar.
- 3
Prova
Um resultado concreto do passado que antecipa o que farás aqui. A promessa com evidência.
Exemplos de resposta
«Pelo que dizem, precisam de alguém que ponha ordem em processos que cresceram muito depressa. Foi exatamente isso que fiz na minha empresa atual: documentei e automatizei o processo de adesões, que estava nas mãos de uma só pessoa, e reduzi os erros para metade. Junto experiência em operações e à-vontade técnico com ferramentas de automação, uma combinação que não é assim tão comum, e creio que é precisamente o que este momento da empresa pede.»
Dicas rápidas
- Investiga a empresa e o lugar: esta resposta é impossível de improvisar bem sem teres feito o trabalho de casa.
- Resume numa só frase a tua proposta de valor e começa por aí.
- Fecha com segurança e sem arrogância: provas, não superlativos.
Saber a resposta não é dizê-la em voz alta
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